题目内容
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[判断题]
要找出客户的需求必须做到：拜访前，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明。（）
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第3题
要找出客户的需求必须做到：()。
A.拜访客户之前，先尽量了解客户目前最关心的事务
B.拜访客户之后，详细了解客户目前最关心的事务
C.拜访时，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明
D.拜访前，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明
第9题
业务员对客户进行拜访时，需注意以下哪些事项（）
A.提前与客户约定拜访时间
B.形象得体，要给客户留下良好的印象
C.遵守客户规章制度，尊重客户接待人员
D.拜访中要找准主要的负责人
E.了解客户需求，激发客户合作欲望
F.对客户提出的问题和需求做合理的解答并为再次拜访创造机会
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