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[主观题]

某副食店与竞品签订专场协议，负责该店的零售业务员破场无法达成，原因为终端本品动销不如竞品，终端担心我品即使给的破场赠酒多于竞品也卖不出去。针对该情况，可以采取以下哪项措施（）

A．不计成本加大本品赠酒力度，直到终端愿意接受本品

B．放弃该终端，选择其他终端进行破场

C．安排促销人员扮演消费者对该终端进行换盖以及询问购买，营造热销的氛围

D．建立的社区推广群，通过自建家配或经销商直供方式解决消费者购买渠道，在社区群内进行消费者买立减或买立送的方式刺激消费者购买，持续拉动直至产品动销

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更多“某副食店与竞品签订专场协议，负责该店的零售业务员破场无法达成…”相关的问题

第1题

销售访问包括（）

A.本品专场：协议临期前，了解竞品谈场报价情况及终端老板的签约意向

B.共场点：协议期内本竞品的销量占比，产品结构、投入和盈亏情况

C.竞品专场：了解竞品协议期内销量、产品结构、费用投入情况、盈亏情况

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第2题

销售访问要注意哪些方面工作（）

A.本品专场：协议临期前，了解竞品谈场报价情况及终端老板的签约意向

B.共场点：协议期内本竞品的销量占比，产品结构、投入和盈亏情况

C.竞品专场：了解竞品协议期内销量、产品结构、费用投入情况、盈亏情况

D.公司铺货的重点产品动销情况如何

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第3题

竞品点的分类分为专销不专终端、共场点终端和竞品专场终端（）

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第4题

零售专销的意义（）

A.签订零售专销可有效的控制竞品的的铺货率

B.奖励分月度和年度支付，终端清楚明确销售利润，增加竞品争夺市场的成本

C.持续直供终端，市场数据和信息准确、及时反馈

D.简单的说，签订零售专销就是建市场壁垒

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第5题

以下描述属于本品共场是指（）

A.无竞品销售

B.无本品销售的共场点

C.竞品签了专场，但偷卖本品

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第6题

在排摸终端特别是竞品专场要了解终端为什么只卖竞品不愿意卖本品的真正原因（是新开业时跟进不及时还是仅仅嫌本品费用低于竞品或是对本品的售后服务不满意等（）

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第7题

维护生动化的冰冻要求有几点（）

A.所有终端本品冰柜杜绝冰冻竞品

B.本品专场冰柜战略新品冰冻占比不低于70%

C.共场点本品冰冻量不低于70%，卧柜要覆盖竞品

D.我品冰柜冰冻竞品占比低于30%

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第8题

以下哪项不是竞品清除第一步中，竞品终端收集分析的内容（）

A.竞品点的发现

B.指定责任人负责

C.竞品点的分类

D.竞品的信息收集

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第9题

各层管理人员注意几个指标（）

A.各类型终端签约率是否达成

B.签约专场的是否有竞品

C.有竞品的结合表格后续是否达成抢夺销量目标

D.每月对比前月是否完成签约目标

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第10题

拼消耗目的（）

A.在局部区域或点上牵制竞品，全面保护漓泉

B.迫使竞品加大投入，消耗竞品经销商的利润，从而尚失做竞品的信心

C.抢小支夜场对国产小支跟进率100%

D.镇上热点零售签专镇上热点和路边零售终端签定专卖

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第11题

竞品故意进行骚扰，免费赠送产品破坏专销局面的处理方式是（）

A.立即与老板沟通，说明双方合作的协议要求

B.低价回收竞品或者用战术产品置换，从终端清除竞品

C.破坏竞品生动化，堵截竞品与消费者的见面机会，避免竞品铺货及产生动销机会

D.白送的产品，竞品有钱就让它先消耗着，卖不动了再跟终端谈处理方案

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