销售访问包括（）

A.无竞品销售

B.无本品销售的共场点

C.竞品签了专场，但偷卖本品

A.了解本品一周内的销售数据

B.了解竞品的5P数据

C.了解终端的需求

D.本品新品的铺市

E.及时解决终端异议或投诉

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模

B.提前做好客情（可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访）

C.提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度

F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划，对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案

A.终端名称、终端类型、地址

B.联系人、联系电话

C.竞品4P

D.是否销售本品

A.试乘试驾

B.本品介绍

C.竞品对抗

D.车型总结

A.了解客户的关注点

B.了解搜狗的优势

C.了解竞品的劣势

D.运用正确的竞品应对策略

A.熟悉店方主要负责人，客情跟进

B.掌握竞品签约品牌、投入包/专场费用、支付方式、合作方式、销售品种

C.掌握店方的销量

D.制定本品投入的撬场费用、投入方案、跟进时间以及完成时间排期

A.完善本品的产品结构，巩固市场地位

B.维护本品在终端的生动化效果，提升品牌形象

C.掌握竞品信息，及时打击竞品

D.管控市场货物流向和价格，防止低价和窜货

A.建立客情关系良好客情关系

B.掌握本品资源投入情况

C.及时掌握竞品情况，及时阻止竞品撬场

D.督促终端按协议要求完成终端应尽的各项义务