在排摸终端特别是竞品专场要了解终端为什么只卖竞品不愿意卖本品的真正原因（是新开业时跟进不及时还是仅仅嫌本品费用低于竞品或是对本品的售后服务不满意等（）

A.排摸原则:右手原则、不漏点、真实

B.终端基本信息主要包括店面名称、地址、经营者姓名、联系电话

C.经营信息:终端数量、容量、分布情况

D.竞品信息:品种、价格、促销、利润、投入、人员、销量

A.美团也是头条的竞品

B.竞品，即竞争产品，它是能满足消费者需求，且与自身产品占据同一市场的同类产品

C.卖同样产品的叫竞品

D.还未成立的公司

A.服务终端建立客情

B.控制产品价格和窜货，并实现深度分销管理目标

C.了解竞品和本品的4P（产品、价格、通路、促销）

A.畅销品种正常力度进场抢自然销量（如燕京小白鲜和矮炮1998）

B.竞品高费用又高动销的品种

C.本品战术品种力度等于或大于竞品进场抢量

A.排摸原则:右手原则、不漏点、真实

B.终端基本信息主要包括店面名称、地址、经营者姓名、联系电话

C.经营信息:终端数量、容量、分布情况

D.竞品信息:品种、价格、促销、利润、投入、人员、销量

E.以上都对

A.品牌定位

B.卖什么？

C.怎么卖？

D.竞品有哪些？

E.开了再说

A.客观的说明车辆的配置

B.不夸大事实，不恶意贬低竞品

C.对客户提及的本产品的劣势进行否定

D.适当提及竞品，重点强调本企业产品

E.结合反问技术，了解客户为什么喜欢竞品的车型

F.可以主动提及竞品，以强调本产品的优势G:善于利用转折法，先肯定对方，然后通过介绍突出自己产品的优势

A.了解行业现状

B.分析竞品情况

C.发现竞品优点及不足

D.复制竞品功能

A.了解行业现状

B.分析竞品情况

C.发现竞品优点及不足

D.复制竞品功能