本品制高点终端跟进及维护的目的（）

A.防止终端倒闭

B.防止竞品跟进

C.防止竞品翘场

D.防止吵架

A.熟悉店方主要负责人，客情跟进

B.掌握竞品签约品牌、投入包/专场费用、支付方式、合作方式、销售品种

C.掌握店方的销量

D.制定本品投入的撬场费用、投入方案、跟进时间以及完成时间排期

A.完善本品的产品结构，巩固市场地位

B.维护本品在终端的生动化效果，提升品牌形象

C.掌握竞品信息，及时打击竞品

D.管控市场货物流向和价格，防止低价和窜货

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模

B.提前做好客情（可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访）

C.提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度

F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划，对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案

A.市场形势

B.本品力度

C.竞品压力

D.社会关系

E.终端客情

A.服务终端建立客情

B.控制产品价格和窜货，并实现深度分销管理目标

C.了解竞品和本品的4P（产品、价格、通路、促销）

A.经常拜访经销商区域的终端，掌握终端的详细信息（负责人、销售状况、产品结构、销售价格、陈列情况等）

B.要了解经销商区域的终端每周的进货、销售和存货情况，并且还要了解竞品价格及销售情况

C.应与终端老板、店员建立和保持良好的关系，指导终端老板或店员陈列本品，达到促销活动的效果

A.熟悉店方主要负责人，客情跟进

B.了解目前其他竞品是否有签约意向、促销活动投入，店方是否有与某品牌的合作意向、主销品种

C.预估店方开业后的销量

D.制定本品投入的签场费用、投入方案、跟进时间以及完成时间排期

A.加强拜访频率，送些小礼品提升客情

B.通过陈列、空瓶换购、抢冰冻、销售奖励，利益诱导终端销售本品

C.终端对本品漓泉失去信心，燕京产品又无法动销

D.通过不断的车销，抢冰冻、陈列、消费者拉动