排摸新市场的内容包括()
A.终端名称、终端类型、地址
B.联系人、联系电话
C.竞品4P
D.是否销售本品
A.终端名称、终端类型、地址
B.联系人、联系电话
C.竞品4P
D.是否销售本品
第1题
A.排摸原则:右手原则、不漏点、真实
B.终端基本信息主要包括店面名称、地址、经营者姓名、联系电话
C.经营信息:终端数量、容量、分布情况
D.竞品信息:品种、价格、促销、利润、投入、人员、销量
第2题
A.排摸原则:右手原则、不漏点、真实
B.终端基本信息主要包括店面名称、地址、经营者姓名、联系电话
C.经营信息:终端数量、容量、分布情况
D.竞品信息:品种、价格、促销、利润、投入、人员、销量
E.以上都对
第6题
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模
B.提前做好客情(可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访)
C.提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度,签场的时间、费用及支付方式
E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划,对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案
第10题
A.经常拜访经销商区域的终端,掌握终端的详细信息(负责人、销售状况、产品结构、销售价格、陈列情况等)
B.要了解经销商区域的终端每周的进货、销售和存货情况,并且还要了解竞品价格及销售情况
C.应与终端老板、店员建立和保持良好的关系,指导终端老板或店员陈列本品,达到促销活动的效果
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