竞品点的分类分为专销不专终端、共场点终端和竞品专场终端（）

A.业务员日常拜访发现协议期内出现终端偷卖竞品

B.了解终端偷卖竞品的原因

C.告知终端违约成本，下发违约通知单警告

D.劝退竞品，继续履行专销协议

A.无法清除，战术产品压制、取消专销奖励转为抢冰冻、抢堆头

B.列入当月行动计划进行追踪，每天晨会关注

C.告知终端违约成本，下发违约通知单警告

D.劝退竞品，继续履行专销协议

A.本品共场点

B.多竞品共场点

C.竞品专场点

A.签订零售专销可有效的控制竞品的的铺货率

B.奖励分月度和年度支付，终端清楚明确销售利润，增加竞品争夺市场的成本

C.持续直供终端，市场数据和信息准确、及时反馈

D.简单的说，签订零售专销就是建市场壁垒

A.专销不专

B.乱价终端

C.窜货终端

D.非直供终端

A.不闻不问

B.反正已经签约，不用理会的

C.过一段时间再看看

D.第一时间告知终端已经和我们签约，分析利润，必要时提供和竞品一样利润的啤酒给终端卖

A.本品专场：协议临期前，了解竞品谈场报价情况及终端老板的签约意向

B.共场点：协议期内本竞品的销量占比，产品结构、投入和盈亏情况

C.竞品专场：了解竞品协议期内销量、产品结构、费用投入情况、盈亏情况

A.终端生动化

B.终端拜访执行

C.窜货管理

D.产品组合覆盖

E.竞品覆盖/专销率