IRR36话术中关于异议处理的思路正确的是()
A.如客户有问题,需先帮客户解答问题
B.如客户有情绪,需先安抚情绪
C.如客户有争议,需先表示理解,并帮助客户分析,提供解决方案
D.如客户既有情绪又有争议,需先安抚情绪后再处理争议问题
A.如客户有问题,需先帮客户解答问题
B.如客户有情绪,需先安抚情绪
C.如客户有争议,需先表示理解,并帮助客户分析,提供解决方案
D.如客户既有情绪又有争议,需先安抚情绪后再处理争议问题
第3题
A.第一时间致歉并安抚客户情绪
B.了解客户投诉自己的原因,并再次致歉表示日后会改进工作
C.无论是否安抚客户情绪都需上报管理人员处理
D.不理会客户投诉问题
第6题
A.客户在发泄情绪时服务人员应简短回应,如:嗯、哦,原来是这样子的、我非常明白您的心情
B.接待客户时首先将请进环境适宜的地方,如客户接待室、贵宾室等,转移客户,迅速分流
C.跟客户投诉客户交流时身体微微向前倾,身体朝向客户,面部自然微笑、不时地点头并保持眼神交流
D.处理客户投诉时,先处理客户问题,再安抚客户情绪
第7题
A.快速核查
B.妥善安抚
C.准确核查
D.准确反馈
第8题
A.不惧怕:有异议是很正常的
B.情绪沟通:先处理心情,再处理事情
C.善于提问:探索类问题、确认类问题、控制类问题、反问、追问
D.换位思考:多站在客户的角度思考
第9题
A.不惧怕:有异议是很正常的
B.情绪沟通:先处理心情,再处理事情
C.善于提问:探索类问题、确认类问题、控制类问题、反问、追问
D.换位思考:多站在客户的角度思考
E.别被客户牵着鼻子走:提前做好准备,能把握话题(是的……是的……不过……)
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