A.找对关键人
B.挖掘潜在需求
C.投标控标
D.方案逻辑架构
第1题
第2题
A.熟人介绍
B.了解公司架构
C.为客户提供解决问题方法
D.挖掘客户潜在需求
第3题
A.材料风格
B.客户痛点
C.方案报价
D.整合方案
第4题
A.方案报价
B.总体架构
C.重点关注问题
D.逻辑架构
第5题
A.赞同及确认
B.及时提醒
C.梳理需求
D.适当引导
第6题
A.需求分析
B.需求梳理
C.方案讲解
D.架构调优
第7题
A.拜访沟通
B.需求试探确认
C.了解客户背景
D.拜访准备
第8题
A.客户价值主张
B.盈利模式
C.关键资源
D.关键人员
第9题
A.方案概述
B.系统总体设计
C.设备清单
D.附件
第10题
A.组织架构分析
B.市场环境分析
C.竞争对手动态分析
D.客户潜在需求分析
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