有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（)

A.有利于调动销售人员的积极性

B.有利于销售人员与顾客建立长期关系

C.有利于节省交通费用

D.适用于类型多、技术性强的产品推销

E.需要确定销售区域的大小和形状

A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍

B.以销售人员团队形式组织销售队伍，每一团队代表一个区域

C.基于客户来划分销售区域

D.基于产品销售来划分销售区域

E.基于物理的地理区域来划分销售区域

A.在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

B.顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

D.综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责

A.代理制销售人员与保险公司之间为代理合同关系

B.代理制销售人员与保险公司之间只有财产关系

C.代理制销售人员与保险公司之间存在有人身关系

D.代理制销售人员不享受保险公司职工的任何福利特遇

A.地域型销售祖师结构

B.客户型销售组织结构

C.综合型销售组织结构

D.产品行销售组织结构

A.销售人员产品公司

B.产品销售人员公司

C.公司销售人员产品

D.产品公司销售人员

A.公平性

B.可控性

C.可行性

D.灵活性

A.部门分配法

B.地域分配法

C.销售员分配法

D.客户分配法

A.在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

D.综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责