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[判断题]

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第1题

潜客邀约环节，销售顾问应保证良好的沟通态度，建立与客户的熟悉和信任（）

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第2题

顾问式销售技巧的使用，也不可能使客户从无需求到对你的产品产生需求。（)

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第3题

顾问式销售技巧包括（)。

A.建立信任

B.分析现状

C.诊断问题和严重性

D.分析解决方案

E.暗示

F.总结和归纳需求

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第4题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第5题

下列选项不属于顾问式销售步骤的是( )

下列选项不属于顾问式销售步骤的是（)

A.挖掘客户需求

B.提供解决方案

C.使顾客产生联想

D.建立客户信任

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第6题

保险机构通过印发《保险销售从业人员资格证书》，与保险销售从业人员建立合作关系。（)

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第7题

增加本单位与兄弟单位间的职能交叉，有利于双方建立良好的合作关系。（)

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第8题

顾问式销售过程中，最应该做到的一点是（)。

A.展示商品

B.建立亲和力及信任

C.获得承诺

D.资格判断

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第9题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第10题

做诚信的人,会得到他人信任,建立良好的合作关系,成为有益于社会的人、受欢迎的人（）

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