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[主观题]

下列关于销售组织结构的说法错误的是()

下列关于销售组织结构的说法错误的是（)

A.在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

B.顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

D.综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责

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第1题

下列关于销售住址结构的说法正确的是()

下列关于销售住址结构的说法正确的是（)

A.在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

D.综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责

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第2题

以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有（)。

A.有利于调动销售人员的积极性

B.有利于销售人员与顾客建立长期关系

C.有利于节省交通费用

D.适用于类型多、技术性强的产品推销

E.需要确定销售区域的大小和形状

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第3题

关于订立销售合同，下列说法错误的是()。

关于订立销售合同，下列说法错误的是（)。

A、订立销售合同是开展销售活动的基本依据

B、销售合同草案经审批同意后即可执行

C、订立销售合同前企业应当指定专门人员与客户进行业务洽谈

D、对于重要的销售合同应当征询法律专业人员的意见

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第4题

有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是()

有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（)

A.地域型销售祖师结构

B.客户型销售组织结构

C.综合型销售组织结构

D.产品行销售组织结构

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第5题

像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于()

像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（)

A.地域型销售祖师结构

B.客户型销售组织结构

C.综合型销售组织结构

D.产品行销售组织结构

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第6题

以下关于《保险销营从业人员监管办法》内容的说法中，错误的是（)

A.保险公司、保险代理机构不能委托行业组织之外的其他机构组织织培训

B.保险公司、保险代理机构应当对保险销售从业人员进行培训，培训内容至少应当包括业务知识法律知识及职业道德

C.保险公司、保险代理机构不得委托未持有本机构发放的执业证书的人员从事保险销售

D.《保险销售从业人员监管办法》规范的对象包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员

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第7题

保险公司应当加强对电话销售人员的培训，下列相关说法中正确的是()。①统一进行岗前和岗中的培训教育，内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德②对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训③保险代理机构、电话销售中心可以根据具体情况适当修改培训材料内容④应当建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第8题

下列关于代理制销售人员与保险公司之间关系的描述错误的是（)。

A.代理制销售人员与保险公司之间为代理合同关系

B.代理制销售人员与保险公司之间只有财产关系

C.代理制销售人员与保险公司之间存在有人身关系

D.代理制销售人员不享受保险公司职工的任何福利特遇

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第9题

在产品成交以后，销售人员不需要做的工作是（)

A.再次进行销售谈判

B.扩大销售范围

C.解决客户问题

D.倾听反馈信息

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第10题

关于销售计划管理，下列说法错误的是()。

关于销售计划管理，下列说法错误的是（)。

A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额

B、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批

D、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划

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