题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

下列关于销售住址结构的说法正确的是()

下列关于销售住址结构的说法正确的是（)

A.在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买

B.顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构

D.综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责

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第1题

下列关于销售组织结构的说法错误的是()

下列关于销售组织结构的说法错误的是（)

A.在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

B.顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

C.大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

D.综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责

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第2题

以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有（)。

A.有利于调动销售人员的积极性

B.有利于销售人员与顾客建立长期关系

C.有利于节省交通费用

D.适用于类型多、技术性强的产品推销

E.需要确定销售区域的大小和形状

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第3题

关于订立销售合同，下列说法错误的是()。

关于订立销售合同，下列说法错误的是（)。

A、订立销售合同是开展销售活动的基本依据

B、销售合同草案经审批同意后即可执行

C、订立销售合同前企业应当指定专门人员与客户进行业务洽谈

D、对于重要的销售合同应当征询法律专业人员的意见

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第4题

保险公司应当加强对电话销售人员的培训，下列相关说法中正确的是()。①统一进行岗前和岗中的培训教育，内容应至少包括业务知识、法律知识及职业道德②对销售分红型人身保险产品的电话销售人员进行专门培训③保险代理机构、电话销售中心可以根据具体情况适当修改培训材料内容④应当建立健全电话销售人员销售资质认证体系、销售品质考核制度和培训档案管理制度

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第5题

同一店面，销售人员的业绩会有很大不同。通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有（)。

A.态度

B.店面位置

C.技巧

D.知识

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第6题

以下哪种情况不适合采用人员推销（)？

A.企业推销能力强

B.企业产品只在某几个市场销售

C.技术性强，消费者和用户集中

D.单价低、购买频繁的日用消费品

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第7题

产品线的宽度是指（)。

A.各条产品线之间在生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的程度

B.一个企业所拥有的产品线的数量

C.每条产品线中不同等级、规格的产品数量的多少

D.密切相关的、满足同一类需求的一组产品

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第8题

下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是：（)

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

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第9题

欠款者在最初面对销售人员的追款时，通常表现得不慌不忙，热情地招待销售人员，给人忠厚真诚之感。

A.原由性

B.竞争性

C.技术性

D.恶意

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第10题

像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于()

像IBM这种产品类型较多,且技术性较强,产品之间无关联的公司,适用于（)

A.地域型销售祖师结构

B.客户型销售组织结构

C.综合型销售组织结构

D.产品行销售组织结构

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