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[多选题]

某商场营业员看到一位女士走近品牌服装销售区时,便微笑着走向前,轻声询问客户的购买意向。当得知对方对价格不能承受但对式样很看重时,向客户提供了价格适中又基本符合其要求的另一品牌服装。该营业员在服务中体现的质量特性有()

A.视觉的

B.行为的

C.功能的

D.物理的

E.时间的

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第1题

案例二:
案例场景:营业厅销售代表正在营业厅巡视,这时,看到一位年轻男士来到了存放业务宣传单的展架前,在翻看3G业务介绍的宣传单。该男士,穿一身藏蓝色的、质地较好的西装,左手里拿着一部诺基亚手机,右手拿着一把本田汽车钥匙,看得出是一位商务人士。但是客户其他的信息一概不知。销售代表正要走近客户时,客户突然接了一个电话,电话内容通过客户接听手机得知大致如下:客户的好朋友张先生打来的电话,销售代
案例二:

案例场景:营业厅销售代表正在营业厅巡视,这时,看到一位年轻男士来到了存放业务宣传单的展架前,在翻看3G业务介绍的宣传单。该男士,穿一身藏蓝色的、质地较好的西装,左手里拿着一部诺基亚手机,右手拿着一把本田汽车钥匙,看得出是一位商务人士。但是客户其他的信息一概不知。销售代表正要走近客户时,客户突然接了一个电话,电话内容通过客户接听手机得知大致如下:客户的好朋友张先生打来的电话,销售代

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第2题

有一顾客对营业员诉说自己头痛,嗓子疼,恶心肚子痛,拉稀便感觉眩晕,营业员询问病史得知顾客无心脑血管疾病史,您认为这是()种疾病

A.胃炎

B.结肠炎

C.暑湿感冒

D.咽喉炎

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第3题

有一顾客对营业员诉说自己头痛,嗓子疼,恶心肚子痛,拉稀便感觉眩晕,营业员询问病史得知顾客无心脑血管疾病史,您认为这是()种疾病

A.胃炎

B.结肠炎

C.暑湿感冒

D.咽喉炎

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第4题

通过()的方式可以收集客户更多的信息,在客户和你交谈时,要有针对性的询问客户的购买意向。
通过()的方式可以收集客户更多的信息,在客户和你交谈时,要有针对性的询问客户的购买意向。

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第5题

某大型百货商场因扩大经营规模,需要招聘营业员和选拔值班经理。根据历史数据分析得知,营业员数量(Y,单位:人)与商场营业额(X,单位:亿元)成线性相关关系(Y=a+bX),a、b分别为115、12.5。去年商场实现营业额8亿元,有营业员215名。今年商场计划实现营业额12亿元。根据上述资料,回答下列问题:该商场招聘值班经理时,首先要明确()

A.选拔依据和标准

B.招聘渠道

C.选拔方法

D.岗位工资

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第6题

在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

甲公司下列经济业务中,应作为主要责任人的是()

A.甲公司代理A产品的销售,可自行决定售价,但未出售产品不能退回

B.甲公司从B航空公司购买折扣机票,B航空公司决定机票售价,未出售机票由B公司收回

C.甲公司运营电商网站,由零售商负责商品定价、发货及售后服务等,甲公司仅收取一定手续费用

D.甲公司经营的商场中设立有C品牌服装专柜,C品牌服装经销商自行决定商品定价、销售等情况,按年支付商场经营费用,甲公司无权干预C专柜的经营活动

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第8题

当客户到店时,销售顾问迎接客户的第一句话术应该是:先生/女士,您好,欢迎光临(汽车销售展厅),里边请!()

A.正确

B.错误

此题为判断题(对,错)。

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第9题

客户购买产品或服务时一般都有一个期望价格,当市场价格()期望价格时,就会有更多的客户放弃购买这个产品或减少购买量。

A.低于

B.高于

C.等于

D.不等于

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第10题

很多营业员都不喜欢客户提出的问题,他们认为客户对产品的价格、质量等提出质疑时,是故意找他们的麻烦。()
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第11题

客户走近距营业台席()米时,台席上的营业员应主动起立,同时询问客户业务办理需求。

A.4

B.3

C.2

D.1

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