题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
新车展示的过程,销售顾问需向客户传递车辆的产品价值进而满足客户的需求,新车展示的过程需要运用一些技巧,以下哪些新车展示技巧是错误的()
A.牢记并应用QFABQ
B.面面俱到的展示所有车辆卖点
C.充分调动客户的感官
D.尽量讲专业术语,显得销售顾问专业
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A.牢记并应用QFABQ
B.面面俱到的展示所有车辆卖点
C.充分调动客户的感官
D.尽量讲专业术语,显得销售顾问专业
第3题
A.能力展示
B.解决方案
C.启发引导
D.需求认同
E.问题诊断
第6题
A.能力展示
B.解决方案
C.启发引导
D.直接推销
E.问题诊断
第7题
A.能力展示
B.解决方案
C.实情探询
D.直接推销
E.问题诊断
第9题
A.显示寻找客户寻求并满足其需求的激情、显示丰富的专业知识以及业务知识、显示销售人员的亲和力,显示产品利
B.显示销售人员的亲和力、显示自我的服务意识和态度、显示丰富的专业知识以及业务知识、显示产品利益和价值
C.显示寻找客户需求并满足其需求的激情、显示销售人员的亲和力、显示自我的服务意识和态度、先是丰富的专业知
D.显示自我的服务意识和态度,显示寻找客户需求并满足其需求的激情,显示丰富的专业知识以及业务知识,显示产
第11题
A、客户利益接近法
B、介绍接近法
C、用公司或产品实力展示的方法接近客户
D、问题接近法
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