题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询外，还包括（）
A．能力展示
B．解决方案
C．启发引导
D．需求认同
E．问题诊断
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A．能力展示
B．解决方案
C．实情探询
D．直接推销
E．问题诊断
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第2题
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、实情探询外，还包括（）
A．能力展示
B．解决方案
C．启发引导
D．直接推销
E．问题诊断
第7题
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（)转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（)。
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