题目内容
（请给出正确答案）
A.竞品专销终端在发现后，一个月内纳入破场排期进行跟进
B.竞品专销终端在发现后，一个拜访周期内纳入破场排期进行跟进
C.竞品专销终端在发现后，一周内纳入破场排期进行跟进
D.竞品专销终端在发现后，15天内纳入破场排期进行跟进
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第3题
A.顽固性终端在竞品协议到期前三个月列入排期
B.摇摆型终端每月进行持续骚扰破专直至达成
C.竞品销量较小，容易突破的终端优先排期
D.竞品优质点、制高点优先排期
第4题
A.第一时间发现竞品铺货
B.第一时间必须封存竞品
C.竞品4p收集和原因分析，制定清除排期
D.在收到回收竞品指令时，2小时内完成换酒工作
第7题
A.业务员勤拜访，了解竞品的投入方式及费用
B.竞品点撬场不用和主管协商，就直接签约
C.业务员搞定销量就可以了，不用理会花费用
D.翘场完，竞品不需要及时处理，卖完就行了
第9题
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模
B.提前做好客情（可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访）
C.提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式
E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划，对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案
第10题
A.业务员日常拜访发现协议期内出现终端偷卖竞品
B.了解终端偷卖竞品的原因
C.告知终端违约成本，下发违约通知单警告
D.劝退竞品，继续履行专销协议
第11题
A.签订零售专销可有效的控制竞品的的铺货率
B.奖励分月度和年度支付，终端清楚明确销售利润，增加竞品争夺市场的成本
C.持续直供终端，市场数据和信息准确、及时反馈
D.简单的说，签订零售专销就是建市场壁垒
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