顽固性终端破场排期怎样确定()
A.根据办事处安排的排期确定
B.在竞品协议到期前三个月列入排期
C.在竞品协议到期当月列入排期
D.每月进行持续骚扰破专直至达成
A.根据办事处安排的排期确定
B.在竞品协议到期前三个月列入排期
C.在竞品协议到期当月列入排期
D.每月进行持续骚扰破专直至达成
第2题
A.业务员可以根据终端销量进行判断,直接答复终端
B.业务员与经销商确定投入力度,直接答复终端
C.与主管电话确定,在主管授意权限内必须现场拍板
D.如超出主管授意权限的,可与终端另外约定时间(不超过两天),由主管参与谈场确定,体现本品的重视度
第3题
A.由终端自然销售,赠酒卖完后再关注
B.一个月以后从二级系统提取销量数据,提报破场跟踪表
C.不需要跟进,终端卖完后自然会进货
D.破场点每周从二级系统提取销量数据,提报破场跟踪表
第4题
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模
B.提前做好客情(可以利用本品经销商的关系、平时做有质量的拜访)
C.提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度,签场的时间、费用及支付方式
E.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
F.提前做好自己区域内竞品终端的破场计划,对每一家竞品专场的终端都准备好几套本品的进场方案
第9题
A.向终端表明本品的诚意并了解终端对本品的要求
B.向终端提出本品的合作方案
C.向终端阐明本品的优势
D.跟终端意向达成一致,按程序及时申报,签定协议
E.库存要求以办事处为单位,超安全库存高限部分不计销量,每月二日各部将办事处库存结果报企管部
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