题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
某企业开发了去屑、柔顺发质、光亮型、XX型四种洗发水，依据何种市场细分变量制定（）
A.人口变量
B.行为变量
C.心理变量
D.地理变量
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A.人口变量
B.行为变量
C.心理变量
D.地理变量
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第3题
案例：目前我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，不同消费者对修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同的偏好，从而推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。现阶段我国洗发水市场上的品牌数量已经超过3000家。近年来，随着人们生活水平提高，发丝健康问题引起人们重视，消费者会有意识地根据自身发质问题。选用相应的功能性洗发水，防脱发、防晒、植物配方﹑草本调理、炳油等产品也逐渐渗透至洗发，护发领域，成为头发洗护产品的新亮点。数据显示：从洗发水产品的消费结构来看，中高端产品的销售占比持续增长。整体来看，国外品牌占据较大份额，仅宝洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到60%左右。在品牌选择上，46%的消费者选择购买熟悉的品牌，44%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。问题：(1)我国洗发水市场属于哪一种市场结构?(2)这种市场结构应具备什么条件?(3)针对国外品牌较强的竞争力，我国国内品牌如何在激烈的竞争中胜出?
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第7题
(三) 在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲”“力士”“花香”等更让诸多的洗发水品牌难以突破。“采乐”出山之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利进入市场，销售量节节上升。“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道——“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如人无人之境!“采乐”找到了一个极好的市场空白地带，并以独特的产品品质，成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发水只能洗掉头发上的头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
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“采乐”在市场推广中采用了( )。
A．差异化的广告传播策略
B．全球化的广告传播策略
C．多品牌化的传播策略
D．本土化的广告传播策略
第8题
差异化营销是指企业对市场进行细分，对目标消费群进行定位，从而导人品牌，树立形象的营销模式。一般包括产品差异化、服务差异化和形象差异化三种策略。 根据以上定义，下列没有体现产品差异化营销的是( )。
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A．某集团冰箱的款式有欧洲、亚洲和美洲三种不同的风格
B．为了突出自己纯天然的形象，某矿泉水生产商在瓶标上印了一张千岛湖的风景照片
C．某洗化公司的洗发水产品针对去头屑、柔顺、营养、护发、黑发等功效，分别推出了相应的品牌
D．某集团生产的化妆品由于质量好、效果明显并且适用于各种肤质而受到广大女性的欢迎
第9题
宝洁公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?
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第10题
有些柔顺效果非常好的洗发水是益美公司生产的，所有益美公司生产的洗发水价格都较贵，而价格较贵的洗发水无一例外地受到女士们的信任。 不能从上面论述中推出的结论是( )
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A．受到广大女士们信任的洗发水中，有些柔顺效果并不好
B．有些柔顺效果不错的洗发水受到了女士们的信任
C．所有益美公司生产的洗发水都受到女士们的信任
D．价格便宜的洗发水不会是由益美公司生产的
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