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[主观题]

(三) 在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄

(三) 在漫漫十年的时间里,以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客“潘婷”“飘柔”“海飞丝”几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来,生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”“风影”“夏士莲”“力士”“花香”等更让诸多的洗发水品牌难以突破。“采乐”出山之际,国内去屑洗发水市场已相当成熟,从产品的诉求点看,似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药,上市之初便顺利进入市场,销售量节节上升。“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意,把洗发水当药来卖,同时,基于此的别出心裁的营销渠道——“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药,在药品行业里找不到强大的竞争对手,在洗发水的领域里更如人无人之境!“采乐”找到了一个极好的市场空白地带,并以独特的产品品质,成功地占领了市场。“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发水只能洗掉头发上的头屑,我们的方法,杀灭头发上的真菌,使用8次,针对根本。”以上独特的产品功能性诉求,有力地抓住了目标消费者的心理需求,使消费者要解决头屑根本时,忘记了去屑洗发水,想起了“采乐”。

“采乐”在市场推广中采用了()。

A.差异化的广告传播策略

B.全球化的广告传播策略

C.多品牌化的传播策略

D.本土化的广告传播策略

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第1题

从广告诉求的角度出发,“采乐”重点采用了( )手法。

A.理性诉求

B.感性诉求

C.综合诉求

D.详略诉求

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第2题

“‘采乐’的产品可以治病”这样的定位方式属于( )。

A.类别定位

B.比附定位

C.USP定位

D.文化定位

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第3题

“采乐”的产品定位属于现代市场营销流程的( )阶段。

A.选择价值

B.提供价值

C.传播价值

D.产品设计

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第4题

“采乐”的产品可以治病是基于( )进行的全新定位。

A.竞争对手的产品信息

B.竞争对手的广告策略

C.竞争对手的背景资料

D.竞争对手的消费者信息

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