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[主观题]

案例:目前我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化,不同消费者对修护、柔顺、去屑、烫染、防

脱等不同功能的洗发水有不同的偏好,从而推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。现阶段我国洗发水市场上的品牌数量已经超过3000家。近年来,随着人们生活水平提高,发丝健康问题引起人们重视,消费者会有意识地根据自身发质问题。选用相应的功能性洗发水,防脱发、防晒、植物配方﹑草本调理、炳油等产品也逐渐渗透至洗发,护发领域,成为头发洗护产品的新亮点。数据显示:从洗发水产品的消费结构来看,中高端产品的销售占比持续增长。整体来看,国外品牌占据较大份额,仅宝洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到60%左右。在品牌选择上,46%的消费者选择购买熟悉的品牌,44%的消费者会尝试新品牌,10%的消费者没有固定购买的品牌。同时,我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。问题:(1)我国洗发水市场属于哪一种市场结构?(2)这种市场结构应具备什么条件?(3)针对国外品牌较强的竞争力,我国国内品牌如何在激烈的竞争中胜出?

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第1题

某男士品牌去头屑洗发水只能在药店买到,该品牌采用的是( )。

A.集中化战略

B.多元化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

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第2题

某男士品牌去头屑洗发水只能在药店买到,该品牌采用的是( )。

A.集中化战略

B.多元化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

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第3题

某男士品牌去头屑洗发水只能在药店买到,该品牌采用的是( )。

A.集中化战略

B.多元化战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

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第4题

针对消费者所面临的脱发问题,潘婷洗发水推出强韧防脱系列洗发水,从公司战略的角度看,潘婷洗发水采取了( )。

A.成长型战略

B.一体化战略

C.密集化战略

D.多元化战略

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第5题

针对消费者所面临的脱发问题,潘婷洗发水推出强韧防脱系列洗发水,从公司战略的角度看,潘婷洗发水采取了( )。

A.成长型战略

B.一体化战略

C.密集化战略

D.多元化战略

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第6题

宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌,这些品牌分别面对不同的细分市场,宝洁公司的细分依据是()。

A、消费心理因素

B、地理因素

C、消费行为因素

D、消费受益因素

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第7题

差异化营销是指企业对市场进行细分,对目标消费群进行定位,从而导人品牌,树立形象的营销模式。一般包括产品差异化、服务差异化和形象差异化三种策略。 根据以上定义,下列没有体现产品差异化营销的是( )。

A.某集团冰箱的款式有欧洲、亚洲和美洲三种不同的风格

B.为了突出自己纯天然的形象,某矿泉水生产商在瓶标上印了一张千岛湖的风景照片

C.某洗化公司的洗发水产品针对去头屑、柔顺、营养、护发、黑发等功效,分别推出了相应的品牌

D.某集团生产的化妆品由于质量好、效果明显并且适用于各种肤质而受到广大女性的欢迎

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第8题

世界各地人们基本消费的需求,如牙齿防蛀等,很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性,将会左右不同的营销策略。“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。

  第二次世界大战之后,“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味,采取直接引进产品的做法,迅速地向国际市场扩张。例如,“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏,但并不受欢迎。因为英国人很讨厌香料油味道。香料油在当地被用作药膏,而不是被用于食物或牙膏。“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天,使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。

  数年后,“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。这个产品直接从美国进口,它拥有一项产品优势,即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服,多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此,产品销售量不佳。

  问题:

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第9题

某洗发水公司根据顾客是否使用和使用程度把购买者分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者。这种市场细分的变量属于( )。

A.人口变量

B.行为变量

C.心理变量

D.地理变量

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