上门拜访有哪些技巧？

郭芳是社会服务机构筹款部的主任，她的主要工作就是为机构筹得足够的款项。保证机构的正常运转。请问下列哪些筹款方法可以利用?（ ）

A.向有关基金会申请项目

B.自己上门拜访合作过的企业

C.增加服务对象的收费标准

D.举办义卖会

E.随机拨打电话，请机主捐款

A. 媒体和中介

B. 客户带动

C. 人际关系

D. 特定场所

E. 主动推介

F . F、上门拜访

A.向有关基金会申请项目

B.自己上门拜访合作过的企业

C.增加服务对象的收费标准

D.举办义卖会

E.随机拨打电话，请机主捐款

A. 在客户休息、吃饭的时间去拜访客户

B. 应注意个人仪表的修饰，工作期间，必须携带公司为其制作的工作证，使个人的外表形象符合本公司在客户心目中的形象

C. 进门前一定要先敲门或按门铃，不能直接推门而入，也不能连续不断地敲门或按门铃

D. 进门前后都应充分尊重主人的习惯和安排，包括是否需要换鞋、随身物品的摆放、起坐等

有联系方式的“红名单”客户实施上门拜访。()

客户的来源有许多渠道，如咨询电话、(  )、(  )、促销活动、上门拜访、(  )等。

A、着装:上门拜访时应穿正装，总体要求为面料好、色彩少、款式雅、不脏、不皱、不破、不乱

B、递交名片:起身站立走上前，双手或右手递过名片，正面朝对方

C、握手:上门拜访VIP客户应主动上前握手，以拉近与客户的距离

D、介绍自己前先问候对方，语气明朗、爽快、速度稍慢、流畅而不可炫耀VIP客户服务经理为客户进行话费理财服务时，应帮其分析

A.拜访时不须穿着整洁工装及不需佩戴工牌

B.至少提前三天通知客户拜访计划，并预约上门时间

C.按门铃或敲门三声（敲门声音应适中），若没有应答，应等候3秒钟左右进行第二次按门铃或敲门

D.客户开门后，应表现主动，态度热情，面带微笑说：“先生/小姐，您好！”同时鞠躬30度

有联系方式的“红名单”客户实施( )。

A.上门拜访

B.电话邀约

C.联谊活动

D.短信营销

A.收集客户信息

B.表现出非常自然随意、 漫不经心

C.一次性问很多问题

D.注意观察客户反映