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第1题
询问法是指出版物发行员在实际工作中,要认真回答消费者的询问,从()中了解消费者。
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第2题
通过观察和分析消费者在挑选出版物以及购买以后的(),发行员可以从中获得联想或信息,扩大销售业务。
A . 举动、神情
B . 心理活动
C . 发式
D . 衣着
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第3题
出版物发行员()是出版物介绍和推荐的主观条件。
A、学历背景和良好的品德素质
B、良好的表达能力和求实的职业精神
C、学历背景和求实的职业精神
D、丰富的学科知识和学术思维能力
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第4题
下列选项中,不属于出版物发行员了解消费者的方法的是()。
A . 观察法
B . 社会调查法
C . 询问法
D . 售后服务法
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第5题
流动服务的接待技巧要求出版物发行员热情接待好每一位消费者,耐心解答消费者提出的各种问题,做到()。
A . 满足消费者需求
B . 百问不厌、百拿不烦
C . 具备专业知识背景
D . 具备深层次的文化底蕴
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第6题
通过观察与询问等方法,可以将光顾出版物销售场所的消费者按照()将其分有明确购买目标的消费者、虽有购买想法但没有明确目标的消费者、没有现实购买想法的潜在消费者三类。
A . 翻阅目的
B . 询问目的
C . 购买目的
D . 光顾目的
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第7题
某消费者进了书店店堂之后,举目四顾,寻找或询问目标,到了书架前就翻看目录的,出版物发行员据此可以初步判断这个消费者属于()的消费者。
A . 有明确购买目标
B . 来逛卖场
C . 对出版物比较熟悉的、经常购买的
D . 无明确购买目标
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第8题
观察法是出版物发行员通过观察消费者的()、发型、仪容、脚步和神态分析消费者的身份。
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第9题
在开架销售中,出版物发行员的接待工作要做到的“三个主动”,其中不包括()。
A . 主动接待
B . 主动配合
C . 主动宣传
D . 主动解释消费者的询问、要求和意见
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第10题
开架销售的销售形式()。
A . 易于购进出版物
B . 顺应消费者购物心理要求
C . 方便管理
D . 适应计算机技术
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