根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？（）

A.对手的营销活动管理

B.了解对手产品优劣势

C.随时监控对手的动态

D.对手的个人爱好

A.对手联系人相关信息

B.了解对手的内线网络

C.对手的产品使用情况

D.对手的营销活动管理

A.价格

B.优惠政策

C.质量

D.人脉

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

A.了解客户、了解交易国家和尽职免责

B.了解客户、了解业务和尽职审查

C.了解业务背景、了解交易对手和了解交易国家

D.限额管理、合规管理和严防反洗钱风险

A.分析市场

B.了解对手

C.制定价格

D.选择产品

A.部门

B.联系人

C.竞争态势

D.关系程度

A.了解客户

B.了解业务

C.了解交易对手

D.尽职审查

A.5%

B.10%

C.20%

D.25%