更多“需求挖掘的四个步骤是:了解背景——拜访准备——拜访沟通——签…”相关的问题
第1题
下列哪些选项是需求挖掘的关键步骤?()
A.拜访沟通
B.需求试探确认
C.了解客户背景
D.拜访准备
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第2题
结束时根据实际拜访情况进行二次拜访及沟通时间地点的预约。()
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第3题
在拜访药店前,医药代表应了解药店的进货历史和现状,以便确定拜访目标。()
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第4题
拜访客户时要先准备好几个拜访的对象,因为要找的关键人士可能不在办公室。()
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第5题
根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?()
A.了解对手产品的卖点
B.可了解对手的家庭背景
C.了解对手销售员的销售方式
D.了解对手与客户的关系
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第6题
对于重要客户,需要经常性的拜访与技术交流,对于普通客户,则可以考虑不拜访。()
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第7题
拜访结果必须通过文档收集起来,回顾拜访报告及其他相关数据,确保拜访小组能够最后确定或否定某个结论。()
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第8题
在拜访纪要中,背景介绍主要包括以下哪些内容?()
A.拜访目的
B.人员/地点/时长
C.拜访气氛
D.被拜访者对问题的反应和态度
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第9题
客户经理在拜访客户前必须充分的准备,充分的拜访准备是成功建立客户关系的基石,下列选项中客户经理首先应该做到的是()
A.自身态度的准备
B.产品知识的准备
C.客户资料的准备
D.制定拜访计划表
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第10题
对被投资企业进行拜访、调研和了解信息也是负责人投资意义上的与被投资企业进行互动(engagement)。()
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