为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（)策略。

A.阻止对方说话

B.展示有利条件威胁对方

C.以攻对攻

D.不理会对方的提问

A、站在对方的立场去理解对方、了解导致这种情绪的原因、给出建议

B、站在对方的立场去理解对方、了解导致这种情绪的原因、把这种对对方设身处地的了解让对方感受到

C、站在对方的立场去理解对方、纠正对方的情绪、给出建议

D、站在对方的立场去理解对方、评价导致这种情绪的原因、把这种对对方设身处地的了解让对方感受到

A.以对方的立场正确地理解对方的内在架构(想法、情绪、价值观、经验感受)

B.同时清楚知道自己的理解不完全等同于对方的体验

C.把自己的这份理解透过语言(非语言)表达传达给对方

D.确认对方接受到这份理解

E.以上都是

A.希望与对方保持长期业务关系

B.本方实力远远强于于对方

C.本次交易对己方十分重要

D.谈判时间过长，本方支出较大

A.迂回绕道

B.货比三家

C.激将技巧

D.为人置梯

A.控制好自己的情绪

B.正确理解谈判对方

C.注重立场

D.正确处理和对方的人际关系

此题为判断题(对，错)。

A.与对方充分交流

B.坚守自己的立场，不能有任何的让步

C.创造各种新的解决方案

D.用较小的让步换取最大的利益

A．交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间

B．不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎

C．谈吐务必做到严肃、庄重

D．适时询问对方有什么事情要自己为他处理

E．同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场