关于试乘试驾描述正确的是（）

A.试驾专员在安全路段换手

B.将发动机熄火，拔出钥匙，将车钥匙交给客户

C.换手后协助客户调整座椅、方向盘、后视镜的位置

D.提醒客户系好安全带，协助客户系好安全带

A．试乘试驾专员/销售顾问依据测试内容示范驾驶和讲解

B．打开娱乐系统，演示其功能，播放顾客喜欢的音乐

C．在顾客试驾的时候，应该多与顾客聊天、交流，消除陌生感

D．当顾客有危险动作时，要提醒顾客注意，并请顾客继续完成试驾

A.希望通过试乘试驾感受车辆的功能、动力、舒适性等方面特性

B.希望通过试驾了解产品性能

C.提升客户对林肯品牌认知，增加销售成功率

D.让客户在试乘试驾时了解林肯产品的优异性能及舒适性，增强客户购买信心

A.展厅门口必须配备试乘试驾路线示意图

B.试驾线路示意图信息准确，洁净无破损

C.试驾线路示意图安装位置醒目，无遮挡物

D.试驾线路示意图是在试驾后与客户演示

A.70%

B.80%

C.90%

D.100%

A.《潜在客户笔记》

B.数字4S店试驾反馈功能

C.《试乘试驾协议书》

D.《试乘试驾放弃单》

A.有驾照即可

B.有驾照并驾龄满3个月

C.有驾照并驾龄满6个月

D.有驾照并驾龄满1年

A．产品介绍完毕后，视客户是否有主动意愿，再安排试乘试驾体验

B．针对客户需求结合车型特点重点试乘试驾

C．销售顾问熟悉应用每个流程的体验点和产品技术特征、利益

D．试乘试驾既是服务流程也是销售手段，试驾后适当探寻成交意愿

A.可以让客户在开放道路试主动刹车功能，注意不要把人当障碍物就行

B.开放道路尽量不要试主动刹车功能，如果客户要求的话，可以让客户尝试此功能

C.开放道路不能尝试主动刹车功能，如果要展示可在店头制作道具尝试

D.开放道路客户想试什么功能都让客户试到，只要能打动客户，逼近销售第一位