A.期待
B.期望
C.欲望
D.想法
第1题
第2题
第3题
第4题
A.明确客户的现状与客户的期望
B.客观审视客户的优势与劣势
C.只关注一个问题专注解决就好
D.聚焦重点:元素按照重要性排序,但多多益善
第5题
A.资产负债结构分析
B.投资组合分析
C.收入结构分析
D.支出结构分析
第6题
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第7题
B.收入结构分析
C.支出结构分析
D.资产结构现状分析
E.储蓄结构分析
第8题
第9题
A.状况性询问
B.暗示性询问
第10题
A.可接受的效果
B.可感知的效果
C.可喜欢的效果
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