更多“询问客户需求时,我们应该采用怎样的提问方式()”相关的问题
第1题
带训过程中,我们应该多使用哪种提问方式来询问学员()
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第2题
投诉处理中不可以采用以下哪一项提问方式征求客户意见()
A.‘您希望我们怎么帮您’
B.‘您有什么要求快说。’
C.‘您希望我们怎么做’
D.‘您希望怎样解决’
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第3题
对于客户主动提出不需要介绍,我们可以有哪些应对方式()
A.引导客户进入流程,介绍产品
B.主动关注客户,询问来意
C.询问是否预约,主动帮助客户
D.保持距离关注,避免尾随继续提问
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第4题
基本提问技巧:开放询问法让客户自由发挥;()以引导客户需求或表示赞同
A.直接询问法
B.建议询问法
C.封闭询问法
D.简单询问法
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第5题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第6题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于():
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第7题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于()
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第8题
在电话拜访时,与顾客电话沟通过程中要注意三点,分别是()
A.适时提问,了解需求
B.简明扼要地提供客户所需要信息
C.第一时间邀约客户到店
D.询问客户是否需要简单介绍产品
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第9题
营业员接待客户时,首先应怎么做()
A.询问其是否带身份证
B.起立、微笑询问客户需求
C.等待客户告知需求
D.催促客户说出需求
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第10题
了解客户对系统或服务的需求就是根据客户表现的需求意向,用()方式来进一步明确客户的需求,并尽可能多地获得其他所需的信息
A.陈述性描述
B.诱导式描述
C.封闭式提问
D.开放式提问
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第11题
通过提问问题引导客户回答出我们期望的答案从而“应用客户的观点”协助提高促成的几率,这种提问的方式是开放式提问法。()
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