小黄是新晋的A公司客户经理,负责某区域业务经营与拓展。一天,一位该区域的老客户给 ,阻碍小黄看到伦理问题的道德脱离要素是
第1题
A.小黄违反了“不准贪污、挪用公款”的禁令
B.要求小黄退回吃单款项,并开除永不录用
C.员工共同学习小黄案例,提醒大家保护好自己的工号和密码
第3题
小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”
女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”
最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。
问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。
(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?
第4题
Ⅰ、王班安排小陈、小黄去测量线路接地电阻工作。
Ⅱ、王班安排小陈、小黄去测量某线路各杆塔线夹温度。
Ⅲ、王班安排小陈、小黄去检查更换某线路各配电房的消防器材。
Ⅳ、王班安排小陈、小黄对某线路各开关柜进行带电局部放电测试。
Ⅴ、王班安排小陈、小黄对0.4kV低压出线进行停电更换电表。
Ⅵ、张总安排冯工、廖工对0.4kV低压进行带电穿刺工作。
Ⅶ、王班安排小陈、小黄去某配电房用核相器进行核相的工作。
A、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ
B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ和Ⅴ
C、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ和Ⅶ
D、以上全是
第5题
A.道歉,给顾客免单
B.安排优秀服务员服务石女士
C.帮助小黄分析客人不满意的原因,并帮助提升小黄察言观色的能力
D.大会宣讲培训服务技巧
第6题
A.小赵没选小黄,但小黄选了小赵
B.小赵选了小黄,但小黄没选小赵
C.小赵和小黄互相都没有选对方
D.小赵和小黄互相都选了对方
第8题
A.生产活动与交换活动
B.交换活动与分配活动
C.分配活动与消费活动
D.交换活动与消费活动
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