题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而,女经理一口回绝了小黄:“我很忙,没有时间,再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客,这时小黄立刻说道:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会,犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”

最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?

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第1题

H公司欠银行贷款200万元。现该公司将一部分资产分离出去,另成立J公司,对于公司分立后这笔债务的清偿责任问题,存在以下意见,其中哪一个是正确的()

A.应当由H公司承担清偿责任

B.应当由J公司承担清偿责任

C.应当由H公司和J公司承担连带清偿责任

D.应当由H公司和J公司按约定比例承担清偿责任

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第2题

为了在“大数据”技术研究和开发领域有效整合资源,中国电信设备供应商H公司与英国D学院结成伙伴关系,共同寻求发展“大数据”技术。为此,双方可以开展的合作项目有()①利用D学院教育及科研优势,为H公司培养“大数据”技术人才②利用H公司雄厚经济实力,为D学院更新教学设备,提升其国际影响力③针对大数据相关技术问题,D学院与H公司技术人员联合开展研究④借助H公司的销售网络,D学院推销该校各项研究成果

A.②③

B.①③

C.①④

D.②④

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第3题

H 公司是一家全球化经营的家电生产销售企业,在日常经营过程中采取的采购策略是利用全球化网络,集中购买。以规模优势降低采购成本,同时精简供应商队伍。据统计,H 公司的全球供应商数量由原先的2000 家降至800 家,其中国际化供应商的比例达到了70%,目前世界前500 强中有40 家是H公司的供应商。对于供应商关系的管理方面,H 公司采用的是SBD 模式:共同发展供应业务。H 公司有很多产品的设计方

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第4题

甲公司与乙公司同时签订了两个合同,第一个合同是材料采购合同,合同中约定由甲公司先向乙公司提供材料,乙公司接收材料后向甲公司支付工程款。第二个合同是劳务合同,合同中约定由乙公司为甲公司提供劳务,甲公司根据完成的工程量向乙公司支付劳务费。如果乙公司没有按照合同的约定支付材料款,则()

A.甲公司可以不向乙公司支付劳务费

B.甲公司可以追究乙公司的违约责任,但是应当继续向乙公司支付劳务款

C.甲公司不向乙公司支付劳务费是在行使不安抗辩权

D.甲公司不向乙公司支付劳务费是在行使后履行抗辩权

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第5题

在乙有限责任公司设立过程中,出资人甲以自己的名义与他人签订一份房屋租赁合同,所租房屋供筹建乙公司之用。乙公司成立后,将该房屋作为公司办公用房,房屋租金一直由乙公司账户支付,但乙公司始终未确认该房屋租赁合同。下列出租人的权利主张,符合公司法律制度规定的是()

A.出租人只能要求甲按照租赁合同约定支付租金

B.出租人只能要求乙公司按照租赁合同约定支付租金

C.出租人有权选择向甲或向乙公司主张租赁合同约定的租金

D.出租人有权要求甲和乙公司对租赁合同约定的租金承担连带责任

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第6题

A国的Y公司是一家生产啤酒的公司,经过多次协商以自有资金收购了M国的H啤酒厂,以此开拓M国市场。并购之后,Y公司利用H啤酒厂既有的营销网络和销售渠道在M国销售啤酒,以此提升Y公司品牌在M国的知名度。Y公司并购H公司的类型属于()

A.纵向并购

B.敌意并购

C.产业资本并购

D.杠杆收购

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第7题

小刘最新入职一家公司,公司与他签定了一年的劳动合同,并约定前三个月为试用期,这对吗?()
小刘最新入职一家公司,公司与他签定了一年的劳动合同,并约定前三个月为试用期,这对吗?()

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第8题

2014年1月2日,甲公司因资金周转困难将5套生产设备卖给乙公司,并约定将其中一套生产设备租回使用。双方约定租期为3年,年租金300万元,其他并无约定。甲公司对于该套生产设备的经营使用取得了行政许可,但乙公司未取得该行政许可。后甲公司占有使用该套生产设备期间,该套生产设备因地震发生毁损。后甲公司和乙公司因责任承担发生纠纷,乙公司依法向人民法院提起诉讼。根据融资租赁合同法律制度及司法解释的规定,下列

A.因承租人和出卖人同为甲公司,人民法院应认定不构成融资租赁关系

B.因乙公司未取得行政许可,人民法院应认定该融资租赁合同无效

C.因该生产设备已毁损,乙公司要求甲公司继续支付租金的,人民法院不予支持

D.若甲公司被申请破产,该套生产设备不属于破产财产

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第9题

(一)如果丙没有按照约定完成工程,则()。

A.甲公司应当将乙公司作为被告

B.甲公司应当将乙公司和丙作为共同被告

C.甲公司应当将丙作为被告

D.甲公司可以任意选择乙公司或者丙作为被告

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第10题

M、N、H、P是同一行业的四家上市公司。M公司股票的市盈率为.15,N公司股票的市盈率为12,H公司股票的市盈率为10,P公司股票的市盈率为10。一般来讲更值得投资的是()

A.M公司

B.N公司

C.H公司

D.P公司

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