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[判断题]

定向资产管理业务的投资范围包括股票、债券、央行票据等。此题为判断题(对,错)。

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第1题

在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。

A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务

B.客户企业的盈利模式和业务现状

C.客户企业的关键决策者

D.以上都是

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第2题

在大客户的战略营销中,客户的角色可以分为:()

A.教练、用户、技术员、决策者

B.技术员、用户、销售员、决策者

C.技术员、用户、服务员、决策者

D.教练、销售、技术员、决策者

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第3题

针对关键决策者,销售人员应该:()

A.多请其参加娱乐活动,以拉近关系

B.多给其提供优质价廉的产品

C.努力将其发展成为自己的教练

D.多在其上级领导面前夸奖该决策者

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第4题

当客户批评销售员的时候,销售员应该__:

A.据理力争

B.轻视客户

C.不争辩

D.直接走掉

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第5题

在某企业的信息管理数据库中,有一个客户服务表(客户编号,客户姓名,客户年龄,客户职业,销售员编

在某企业的信息管理数据库中,有一个客户服务表(客户编号,客户姓名,客户年龄,客户职业,销售员编号,销售员姓名,销售员年龄),各字段含义如下。客户编号:客户的编号,每名客户都有唯一的编号,由一名销售员为其服务;客户姓名:客户的姓名;客户年龄:客户的年龄;客户职业:客户的职业;销售员编号:每名销售员都有唯一的编号,一名销售员可为多名客户服务;销售员姓名:销售员的姓名;销售员年龄:销售员的年龄。请指出该表可能存在的问题,并根据3NF对该表进行分解,设计出符合3NF要求的关系模式。要求写出设计步骤。

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第6题

以下选项中对“针对性满足客户期望,提升整体满意度”理解正确的是什么()

A.带来较大价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇

B.企业应该对所有客户“一视同仁”

C.企业对价值贡献度相对低的客户也应该提供较好的服务

D.企业应该区分不同价值客户的期望.但不一定要提供有针对性的服务

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第7题

以下选项中对“针对性满足客户期望,提升整体满意度”理解正确的是()。

A.带来较大价值的关键客户期望能得到有别于普通客户的待遇

B.企业应该对所有客户“一视同仁”

C.企业对价值贡献度相对低的客户也应该提供较好的服务

D.企业应该区分不同价值客户的期望,但不一定要提供有针对性的服务

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