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第1题
销售员在处理客户异议时,可以不用做答的情况不包括__:
A.无法回答的奇谈怪论
B.容易造成争论的话题
C.可一笑置之的戏言
D.客户异议模棱两可
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第2题
回答客户问题之前有暂短停顿。这会使客户觉得你的是__:
A.有说谎的嫌疑
B.经过思考后说的
C.你的语言表述有问题
D.你对产品并不十分了解
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第3题
客户的意见如果是错的,推销员不应该表现出的是__:
A.双眼正视客户
B.面部略带微笑
C.全神贯注的样子
D.轻视的样子
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第4题
我国有句经商格言"褒贬是买主、喝彩是闲人"说明客户异议是__:
A.成交障碍
B.成交信号
C.成交的终点
D.既是成交障碍,也是成交信号
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第5题
以下电信产品推销常用的推销工具有不包括的是__:
A.求像资料
B.产品价目表
C.买主名单一览表
D.推销员的名片
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第6题
推销员在給客户进行产品演示的时候,客户不能从其示范中获得的是哪些__:
A.对产品更直观的了解
B.复杂的电信产品清晰化
C.产品的不足直观显现
D.更容易接受产品
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第7题
推销员在向客户推销产品是,不应该发生的是哪些__:
A.鼓励客户发表意见
B.引导客户发表意见
C.请客户动手试用产品
D.推销员谈客户听
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第8题
推销员在向客户介绍产品是,需要__:
A.满口技术名词
B.语言含糊
C.易于理解的清晰语言
D.直接报价格
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第9题
如一位电信产品推销员介绍宽带上网业务时说:"本产品是一种宽带上网业务"。她向客户表达的是其__:
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第10题
推销员在向客户推销产品时,最应该向客户介绍的产品特征是__:
A.客户最感兴趣的特征
B.产品最优秀的特征
C.产品最独有的特征
D.客户询问的特征
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