题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

在大客户的战略营销中,客户的角色可以分为:()

A.教练、用户、技术员、决策者

B.技术员、用户、销售员、决策者

C.技术员、用户、服务员、决策者

D.教练、销售、技术员、决策者

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第1题

下列选项中,属于拜访客户的合适时间的是:()

A、8:30—9:30

B、10:30—11:30

C、11:30—13:30

D、16:30—17:30

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第2题

SPIN法的最后一步是:()

A、提出背景问题

B、提出难点问题

C、提出隐含问题

D、提出示益问题

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第3题

针对关键决策者,销售人员应该:()

A、多请其参加娱乐活动,以拉近关系

B、多给其提供优质价廉的产品

C、努力将其发展成为自己的教练

D、多在其上级领导面前夸奖该决策者

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第4题

销售人员只有根据客户的采购需求进行销售,才能更容易获得成功。此种说法:()

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