A.提出背景问题
B.提出难点问题
C.提出隐含问题
D.提出示益问题
第1题
第2题
第3题
针对关键决策者,销售人员应该:()
A、多请其参加娱乐活动,以拉近关系
B、多给其提供优质价廉的产品
C、努力将其发展成为自己的教练
D、多在其上级领导面前夸奖该决策者
第4题
销售人员只有根据客户的采购需求进行销售,才能更容易获得成功。此种说法:()
第5题
客户采购流程的发现需求阶段,决策层起着重要的作用。此种说法:()
第6题
基于客户采购流程的六部销售法,其中最后一个步骤是:()
A、客户付款
B、成为朋友
C、赢取订单
D、客户跟进
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