SPIN法的最后一步是提出难点问题。（）

A.提出背景问题

B.提出难点问题

C.提出隐含问题

D.提出示益问题

A.寻找背景问题

B.提出难点问题

C.重点关注暗示问题

D.提出示益问题

A.S:背景问题:分析客户现状，产出配置优势

B.P:难点问题:揭开伤口，指出客户的困难

C.I:暗示问题:往伤口上撒盐，暗示可能的后果

D.N:示益问题:给伤口抹药，提出用自己的产品为客户解决困难

A.背景知识

B.难点问题

C.隐含问题

D.利益问题

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

A.困难

B. 结果

C. 问题

D. 状况

E. 影响