题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
FABE销售法则中的E主要指的是什么（）
A.商品的优势给顾客带来的好处，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
B.本项产品的特质、特性等方面的功能
C.所列商品的特点究竟发挥了什么功能
D.通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍
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第2题
利益推销以成为推销的主流理念，一切以各科利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望，用众多的形象想词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。这是FABE销售法则的哪个关键环节？（）
A.特征
B.优点
C.利益
D.证据
第3题
FABE法则中，根据顾客心理分析，顾客最关心是什么（）
A.特点（产品的特质、特性）
B.优点（同类产品比较的优势或与众不同点）
C.利益点（产品对顾客的好处）
D.证明点（“证据”的材料）
第4题
FABE法则中，根据顾客心理分析，顾客最关心是什么（）
A.特点（产品的特质、特性）
B.优点（同类产品比较的优势或与众不同点）
C.利益点（产品对顾客的好处）
D.证明点（“证据”的材料）
第5题
FABE法则是一种话术方法，可以帮助销售顾问增强语言的销售力，其包括哪几个因素：（)
A.F/特征：Feature产品有什么样的特征
B.A/优点：Advantage具有什么样的优点
C.B/利益：Benefit为顾客带来什么样的好处
D.E/证据：Evidence可以证明给顾客带来的好处
第6题
使用FABE销售法则的好处不包括（）
A.选项1：帮助消费者虚拟体验，带来更直观的感受
B.选项2：把顾客从价格争议中拉出来，使其更多地关注到产品
C.顾客能深切感受到他们所能得到的切身利益
D.避免顾客体验机器时造成的一些无法挽回的损失
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