FABE销售法中的“B”是指（）

B．产品与同类产品相比较而产生的优点优势

C．商品的优势带给顾客的好处

D．现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据

A. F代表特性，A代表优点

B. A代表优点，B代表特性

C. F代表优点，A代表利益

D. F代表特性，B代表利益

E. A代表利益，B代表优点

B．利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C．一句FABE可以阐述多个卖点

D．展示证据主要是通过沟通去说服客户

A、使用FABE销售法的标准句式可以是：“因为（特点）......，从而有（功能）......， 对您而言（好处）......， 你看（证据）......“

B、”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处？”

C、"advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......？“

D、FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高，不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。

此题为判断题(对，错)。

A. 商品特征

B. 商品有点

C. 客户利益

D. 证据

B．优点

C．利益

D．证据

B．权威性

C．可靠性

D．可见证性