题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
FABE销售法中的“B”是指()
A.产品的特质、特性等方面功能
B.产品与同类产品相比较而产生的优点优势
C.商品的优势带给顾客的好处
D.现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据
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A.产品的特质、特性等方面功能
B.产品与同类产品相比较而产生的优点优势
C.商品的优势带给顾客的好处
D.现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据
第2题
A. F代表特性,A代表优点
B. A代表优点,B代表特性
C. F代表优点,A代表利益
D. F代表特性,B代表利益
E. A代表利益,B代表优点
第3题
B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C.一句FABE可以阐述多个卖点
D.展示证据主要是通过沟通去说服客户
第4题
A、使用FABE销售法的标准句式可以是:“因为(特点)......,从而有(功能)......, 对您而言(好处)......, 你看(证据)......“
B、”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处?”
C、"advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......?“
D、FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高,不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。
第8题
B.权威性
C.可靠性
D.可见证性
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