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[单选题]

FABE销售法中的“B”是指()

A.产品的特质、特性等方面功能

B.产品与同类产品相比较而产生的优点优势

C.商品的优势带给顾客的好处

D.现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据

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第1题

FABE销售法中的“A”是指()
A.产品的特质、特性等方面功能

B.产品与同类产品相比较而产生的优点优势

C.商品的优势带给顾客的好处

D.现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据

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第2题

FABE销售法中的F、A、B分别指什么,以下说法正确的是哪些?()

A. F代表特性,A代表优点

B. A代表优点,B代表特性

C. F代表优点,A代表利益

D. F代表特性,B代表利益

E. A代表利益,B代表优点

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第3题

关于应用FABE销售法的注意事项,正确的是()
A.特点是主观概括的特征

B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C.一句FABE可以阐述多个卖点

D.展示证据主要是通过沟通去说服客户

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第4题

关于FABE产品介绍法说法正确的是( )

A、使用FABE销售法的标准句式可以是:“因为(特点)......,从而有(功能)......, 对您而言(好处)......, 你看(证据)......“

B、”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处?”

C、"advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......?“

D、FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高,不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。

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第5题

此题为判断题(对,错)。

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第6题

推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则,请问F是代表什么意思呢()。

A. 商品特征

B. 商品有点

C. 客户利益

D. 证据

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第7题

“更管用、更高档、更适合”属于FABE销售法则的哪种环节()
A.特征

B.优点

C.利益

D.证据

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第8题

FABE销售法中的E代表证据、体验或故事(Evidence/expensence):证据包括销量、市场占有率等,证据应该具有足够的。体验或故事包括什么情况下、什么样的使用环境等()
A.客观性

B.权威性

C.可靠性

D.可见证性

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