推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。

风筝节中有一位学生利用向熟人推销策略向李肖鸣老师推销的是什么商品

A、风筝

B、矿泉水

C、徽章

D、水果

适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?

配送是有什么送什么，只能满足客户的部分需要，只是销售工作的一个普通服务项目。也就是说只是企业的一种推销手段，企业通过送货上门服务提高销售量。(  )

A、淡季返利

B、免费试用

C、降低价格

D、年终返利

A、爱达模式

B、迪伯达模式

C、费比模式

D、推销三角模式

A.企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户

B.努力向80%人推销成功率为20%

C.努力向80%人推销20%人会购买

D.努力向80%人推销20%人会考虑购买

方颍文的初次拜访

方颍文，WOSH广播公司的销售代表，正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区，是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面，想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。

方颍文：（伸手）早上好，许小姐，今天好吗？

徐佳雯：很好，顺便提一下，我姓徐，双人徐。

方颍文：对不起，今天天气很不错，真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗？

徐佳雯：不，我不打。现在，你有什么事？我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。

方颍文：你肯定很忙。你知道，每个人都说你这儿是无锡最好的商店，人人都这么说。

徐佳雯：（交叉手臂于胸口）是啊！听到这我很高兴，现在说一说你为什么来这儿？

方颍文：好，先让我作个自我介绍，我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。

徐佳雯：在过去，我们主要登报纸广告，那样做效果似乎不错。

方颍文：听你这么说，我很遗憾，确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下，这样你可能会有惊人的收获。

徐佳雯：也许将来我会尝试一下，但眼下我不想在广播广告上浪费资金，现在，我要走了，我们刚到一批新货。

方颍文的初次见面策略合适吗？她犯了什么错误？

范例1

  推销员甲：喂，有人在吗?我是××公司的业务代表林海。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情。

  店经理：店里的收银机有什么毛病呀?

  推销甲：并不是有什么毛病，我是想了解是否已经到了需要换新的时候。

  店经理：没有这回事，不想考虑换台新的。

  推销员甲：并不是这样的，对面那间店已经已更换了新的收银机，我想你们也应该考虑换。

  店经理：不好意思，目前还不想更换，将来再说吧!

  范例2

  推销员乙：郑经理在吗?在百忙之中打扰您，谢谢您。我是××公司在本地区的业务代表李放，经常经过贵店，看到贵店生意一直兴隆，实在不简单。

  店经理：您过奖了，生意并不是那么好。

  推销员乙：贵店对客户的态度非常亲切，郑经理对贵店员工的培训一定非常用心，我也常常到别的店，但像贵店服务态度这么好的，实在少数；对街的张经理，对您的经营管理也相当钦佩。

  店经理：张经理是这样说的吗?张经理经营的店也是非常好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。

  推销员乙：郑经理果然不同凡响，张经理也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张经理昨天刚换了一台新功能的收银机，非常高兴，才提及郑经理的事情，因此，今天我才来打扰您。

  店经理：喔!他换了一台新的收银机!

  推销员乙：郑经理是否也考虑更换新的收银机呢?目前您店里的收银机虽然也不错，使用情况也还正常，但新的收银机有更多的功能，速度更快，既能让您的顾客减少等候时间，还可以为贵店的经营管理提供许多有用信息。请郑经理一定要考虑这台新的的收银机。

  问题：试对推销员1和推销员2的推销行为进行简要评价。

A、潜在客户挖掘

B、客户分析

C、销售展示

D、售后服务