试乘试驾中,销售顾问适时提前告知客户前方路段试乘试驾体验特点,介绍重点紧贴()
A.车辆操控性能
B.车辆卖点
C.客户需求
D.驾驶技巧
A.车辆操控性能
B.车辆卖点
C.客户需求
D.驾驶技巧
第2题
A.告知客户体验项目及分段时长
B.把客户直接交给试乘试驾专员
C.销售顾问与试乘试驾专员不用确认客户体验需求
D.销售顾问与试乘试驾专员确认客户体验需求
第3题
A.销售顾问/试乘试驾专员需在预定地点停车熄火,并开启双跳灯
B.销售顾问/试乘试驾专员在换乘点与客户换乘时,销售顾问/试乘试驾专员应先进入副驾驶,等待客户进入主驾驶位
C.销售顾问/试乘试驾专员坐副驾驶后向客户递交钥匙,引导客户调整座椅、后视镜、方向盘并简要介绍功能操作
D.销售顾问/试乘试驾专员在试乘试驾过程中严禁与客户发生交流,可以按照客户驾驶习惯进行试乘试驾
第4题
A.告知客户体验项目及分段时长
B.把客户直接交给试乘试驾专员
C.销售顾问与试乘试驾专员不用确认客户体验需求
D.销售顾问应与试驾专员确认客户体验需求
第6题
A.销售顾问可根据客户的个性化需求设计试驾并执行试乘试驾
B.销售顾问应根据店内已有试驾路线让客户做出选择
C.销售顾问可根据客户需求增加客户在试驾路线上的体验时间
D.在试驾之前要保证客户知悉试驾路线
第7题
A.销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
B.销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
C.销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
D.销售顾问是否主动提供产品资料
第8题
A.试乘试驾动态体验结束后,销售顾问引导客户回展厅,询问客户感受并赞许客户驾驶技术
B.试乘试驾动态体验结束后,销售顾问/试乘试驾专员可以按照客户需求地点停车
C.针对不符合的客户需求,销售顾问应积极应对客户的异议,促进成交
D.试乘试驾动态体验结束后,销售顾问/试乘试驾专员将试乘试驾车辆停放至指定地点,并进行清洁整理
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