题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
通过《来店(电)顾客登记表》,可以评价销售员接待能力、顾客意向等级以及顾客在一天内的来店规律。
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第5题
A、回展厅整理洽谈区、展车,恢复原状。
B、整理客户信息,填写《来店客户登记表》
C、根据客户初次接待情况,划分客户类型,并填写《意向客户跟进表》
D、再次打电话给顾客
第6题
A、对销售顾问次日的跟踪内容作了明确分类与布置
B、意向客户级别升降均应通过营业日报表,信息转登至《潜在顾客等级推进表》
C、当日跟踪后,销售顾问对其所掌握资源进行更新,做好基盘管理
D、销售经理在次日夕会依据该表确认工作状况,并提供意见
第7题
B:销售顾问了解了客户的最新信息,需要及时更新《意向客户跟进表》。
C:销售顾问了解了客户的最新信息,有时间时再对《意向客户跟进表》进行更新即可。
D:销售顾问了解了客户的最新信息就可以了,不需要更新《意向客户跟进表》。
第8题
购买意向 | 肯定购买 | 可能购买 | 很难说 | 可能不买 | 肯定不买 |
概率 人数 | 100% 5 | 80% 15 | 50% 10 | 20% 35 | 0 35 |
试估算被调查100人中有购买意愿的人数。
第10题
A.保持个人仪容仪表标准
B.检查设备是否运转正常以及所需资料是否齐全、数量充足
C.保持平和的心态,充满自信
D.列示收费名录,重点显示高收费项目
E.了解客户需求,确定客户意向
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