题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

A.以合作为主的谈判

B.竞争性谈判

C.双方实力相当的谈判

D.陷于僵局或危难性的谈判

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更多“起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利…”相关的问题

第1题

推销员在示范过程中，应该（）。

A.大力强调产品的优点。回避产品的缺点

B.竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客

C.专心与自己的操作，不必在意顾客的反应

D.有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间

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第2题

谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

A.坚定的让步策略

B.孤注一掷的让步策略

C.顽固的让步策略

D.均衡的让步策略

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第3题

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略

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第4题

推销员在示范过程中，应（）。

A.大力强调产品的优点，回避产品的缺点

B.竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客

C.专心于自己的操作，不必注意顾客的反应

D.有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间

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第5题

顾客：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话”。推销员：“因为你忙，您一定想设法节省时间把，我们的产品一定会帮助您节约时间，提供闲暇。”这种处理顾客异议的方法叫（）。

A.转折处理法

B.转化处理法

C.以优部劣法

D.合并意见法

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第6题

商品的使用价值，对于大多数商品和顾客来说，都是兴趣集中点。对于（）顾客，强调商品的多种功能就显得尤为重要。

A.虚荣型

B.顽固性

C.经济上不是很宽裕的顾客

D.生活质量要求高的

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第7题

异议不能限制和阻止，只能设法加以控制，在处理异议时应注意（）

A.作出紧张或意想不到的表情

B.全盘接受顾客的异议

C.有时候可以赤裸裸地直接反驳顾客

D.尊重顾客，圆滑应付

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第8题

顾客：“这东西质量不好。”推销员：“这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫（）

A.转折处理法

B.转化处理法

C.委处理法

D.合并意见法

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第9题

“王先生，你的同事李先生要我来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。运用的是（）

A.以提出问题开场

B.以讲述有趣的事开场

C.以引证别人的意见开场

D.以赠送礼品开场

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第10题

当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大！”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比去年高了一些。”这种处理顾客异议的策略是（）。

A.转折处理法

B.转化处理法

C.委婉处理法

D.反驳处理法

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