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[多选题]

关于销售活动分析报告的作用,以下哪种表述是正确的?()

A.销售活动分析报告是根据各种资料,对企业的销售活动情况进行分析评价写出的书面报告

B.销售活动分析报告有利于发现销售工作的薄弱环节,促进各项销售计划的完成

C.销售活动分析报告可以通过分析企业经营管理的经验教训,以有效配置资源,提高企业经济效益

D.销售活动分析报告可以反映销售活动中出现的新情况、新问题,提出新意见、新措施,为制定新的销售计划提供依据。

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第1题

以下哪些做法可以帮助零售客户掌握其盈利水平?()

A、指导客户建立真实、准确的进销存台帐

B、记录每笔交易的零售量和零售价

C、按建议零售价帮助客户计算盈利水平

D、指导客户计算实际盈利水平

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第2题

以下哪些是销售活动分析报告的特点?()

A、专业性

B、独特性

C、定期性

D、注重数量描述

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第3题

关于写作销售活动分析报告的过程中要注意的问题,以下哪些表述是正确的?()

A、目前一些分析报告质量不高或编报不及时,其中一个重要的原因就是缺少必要的程序,准备不充分

B、对企业销售活动的评价,既要考虑经济效益,也要以政策为依据

C、写作销售活动分析报告时,应一分为二地看问题,既要看到成绩,也要找出问题

D、要尽可能多地引用材料、罗列观点

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第4题

除了可以按业态、销量大小、诚信度等标准进行不同类型客户的销售分析外,还可以按以下什么维度进行分析?()

A、经营规模

B、经营能力

C、合理定量标准

D、发展潜力

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第5题

商品结构是由什么组合而成的?()

A、类别

B、项目

C、范围

D、价格

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第6题

销售活动分析报告具有以下哪些作用?()

A、促进销售计划完成

B、为提高经济效益服务

C、为制订新的销售计划提供依据

D、把握市场需求并做出预测

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第7题

以下哪些是造成卷烟零售客户盈利水平低的原因?()

A、没有按公司统一制定的零售指导价格进行销售,降低了统一零售价

B、所购进的卷烟结构档次较低,毛利水平不高

C、卷烟批零售价格不尽合理,差价太小

D、没有进行完善的核算管理,经营能力不强

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第8题

关于提高客户盈利水平的目的和意义,以下哪些说法是正确的?()

A、有利于提高卷烟零售客户的满意度,建立客户忠诚

B、有利于公司建立客户优势,提高创造价值的能力

C、有利于降低客户对烟草公司服务方面的需求

D、有利于降低客户因适销货源不足而导致的不满

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第9题

除了拟稿和修改外,写作销售活动分析报告一般还有哪些步骤?()

A、制订分析计划

B、收集资料

C、分析材料

D、拟订提纲

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第10题

关于销售活动分析报告的特点,以下哪些表述是正确的?()

A、销售活动分析报告具有一定的专业性,不从事这方面的工作,就难以写出这种报告

B、销售活动报告需要有标题、正文和署名,格式必须完整

C、销售活动分析报告常常引用一些数据、图表、表格,以更好地说明问题

D、销售活动分析报告有助于检查销售成果,促进销售计划的完成

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