关于写作销售活动分析报告的过程中要注意的问题,以下哪些表述是正确的?()
A.目前一些分析报告质量不高或编报不及时,其中一个重要的原因就是缺少必要的程序,准备不充分
B.对企业销售活动的评价,既要考虑经济效益,也要以政策为依据
C.写作销售活动分析报告时,应一分为二地看问题,既要看到成绩,也要找出问题
D.要尽可能多地引用材料、罗列观点
A.目前一些分析报告质量不高或编报不及时,其中一个重要的原因就是缺少必要的程序,准备不充分
B.对企业销售活动的评价,既要考虑经济效益,也要以政策为依据
C.写作销售活动分析报告时,应一分为二地看问题,既要看到成绩,也要找出问题
D.要尽可能多地引用材料、罗列观点
第4题
A、没有按公司统一制定的零售指导价格进行销售,降低了统一零售价
B、所购进的卷烟结构档次较低,毛利水平不高
C、卷烟批零售价格不尽合理,差价太小
D、没有进行完善的核算管理,经营能力不强
第5题
A、有利于提高卷烟零售客户的满意度,建立客户忠诚
B、有利于公司建立客户优势,提高创造价值的能力
C、有利于降低客户对烟草公司服务方面的需求
D、有利于降低客户因适销货源不足而导致的不满
第7题
A、销售活动分析报告具有一定的专业性,不从事这方面的工作,就难以写出这种报告
B、销售活动报告需要有标题、正文和署名,格式必须完整
C、销售活动分析报告常常引用一些数据、图表、表格,以更好地说明问题
D、销售活动分析报告有助于检查销售成果,促进销售计划的完成
第8题
A、市场占有率可以揭示企业或品牌的竞争实力,反映企业或品牌的市场地位和业绩
B、某企业或某品牌卷烟的销售额增加,但市场占有率却下降,这表明一定范围内行业竞争强度加大,企业应加强工作,保持市场地位
C、某企业或某品牌卷烟销售额保持不变,但市场占有率却上升了,这说明一定范围内行业不景气时,企业的销售工作很有成效或品牌表现很好
D、某企业或某品牌卷烟销售额保持不变,但市场占有率却上升了,这说明一定范围内行业不景气时,企业的销售工作缺乏成效或品牌表现不佳
第10题
A、销售活动报告需要有标题、正文和署名,格式必须完整
B、销售活动分析报告常常要作为定期的资料上报,以便上级部门及时了解情况
C、销售活动分析报告有助于检查销售成果,促进销售计划的完成
D、销售活动分析报告常常引用一些数据、图表、表格,以更好地说明问题
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