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[判断题]

顾问式营销认为,客户的问题决定了客户的需求。()

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第1题

顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心,因此更有利于达成单笔交易。()

此题为判断题(对,错)。

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第2题

关于客户购买过程,比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说,他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。()

此题为判断题(对,错)。

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第3题

顾问式营销认为,客户的愿望决定了客户的需求。()

此题为判断题(对,错)。

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第4题

顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。()

此题为判断题(对,错)。

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第5题

客户流失分析的重点是 () :

A.客户因为自身某种原因离网或因为欺诈等而被运营商主动剔除出网络

B.客户转网到其他电信运营商

C.客户ARPU值降低

D.同一客户使用的电话号码发生了改变

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第6题

在有效服务补救的基础上,提高 () ,可导致较高的客户满意度,进而产生较高的客户忠诚,最终带来较高的收益增长和利润率。

A.产品质量

B.服务态度

C.服务质量

D.产品种类

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第7题

忠诚客户中哪一层次的客户往往是客户关系管理需要给予重点关注的目标客户群()

A.使用后非常满意者

B.再次购买客户

C.自己购买还会推荐他人使用者

D.自己不购买但会推荐他人使用者

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第8题

服务补救时解决 () 客户的抱怨,维持 () 客户的忠诚度,具有直接的效果。

A.单个;单个

B.单个;多个

C.多个;单个

D.多个;多个

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第9题

在什么阶段,客户与企业之间的关联很弱,企业只要有优质的产品和优良的服务就有可能把客户争取过来 () 。

A.认知、

B.认可、

C.偏好、

D.忠诚;

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第10题

以下哪些不属于高流失倾向客户的类别 () :

A.被动停机用户;

B.话费陡降、话务量骤减并超过预警指标的客户;

C.欠费停机的客户;

D.租机、业务合同即将到期的客户;

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