按我社对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，登门开展营销要善于利用本行社的网络优势，加强网上银行营销，从而加深客户对本行社的依赖度。()

A.沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化

B. 沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务，提出新的服务方案和合作构想

C. 网点负责人在市场定位上作战略调整，在现有已形成的客户群体和服务范围，强化自己的优势

D. 营销要具备特色化，突出他行的产品劣势以证明我社产品的优势

E. 积极开展知识营销，帮助客户分析

A．沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化

B．沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务，提出新的服务方案和合作构想

C．网点负责人在市场定位上作战略调整，在现有已形成的客户群体和服务范围，强化自己的优势

D．营销要具备特色化，突出他行的产品劣势以证明我社产品的优势

E．积极开展知识营销，帮助客户分析

A.邮件营销

B.电话营销

C.登门开展营销

D.谈判

A.在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知

B.在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知

C.网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供

D.网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

A.在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知

B. 在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知

C. 网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供

D. 网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

A. 内部业务处理要快速便捷

B. B.为重要客户提供特殊的、简化的业务处理绿色通道

C. C.强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销

D. D.提供增值服务

E. E.关注价格差异

A．内部业务处理要快速便捷

B．为重要客户提供特殊的、简化的业务处理绿色通道

C．强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销

D．提供增值服务

E．关注价格差异

A.提供增值服务

B.关注价格差异

C.要求根据业务量大小制定差别价格或综合其他业务品种提供一揽子优惠

D.强调本行社的优势及特色服务，开展一对一营销

A.网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

B.网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求

C.在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

D.网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

A.网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

B. 网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求

C. 在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

D. 网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

A.在网点目前的客户群体中进行筛选，了解企业与潜在客户的合作关系，将客户的下游资金跟踪到本行社，实现资金从源头开始控制

B. 网点负责人要建立畅通的信息渠道，让身边的社会关系能够运转起来，就能够很快挖掘出具有较高价值的优质客户

C. 网点负责人通过分析本地区行业环境，选好一个最有把握的行业，把自己培养成特定行业的专家

D. 网点负责人应与本地区银行业务频繁的企业保持良好的沟通，并且让客户明白，本行可以更好地满足他们的某些需求