题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在

谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在____。（分值：1 答错扣0分）

A.谈判室内的座位安排

B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C.积极地倾听

D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

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第1题

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

A.谈判室内的座位安排

B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C.积极地倾听

D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

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第2题

你准备与一群来自一个北部小岛的人举行谈判会议。几个世纪以来，岛国人一直以好斗和武断而著称，

他们更喜欢滔滔不绝的发表自己的见解，而不愿意听别人讲话。并且，在这个岛国狂风肆虐的土地上，只有强者才能生存，这样的环境造就了这些特别强硬的谈判者。为了得到你的年终奖金，你在和他们谈判的时候，绝对不能处于不利地位。因此，你必须集中精力去

a.布置谈判室

b.讨好对方最强有力的谈判者，以赢得他的信任

c.积极地倾听

d.为谈判过程中地每一个步骤设定并遵循严格的时间限制

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第3题

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（)。

A.如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B.如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C.如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D.如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E.如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

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第4题

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

A.在谈判室的座位的次序

B.讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖

C.积极地倾听

D.在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

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第5题

在谈判过程中，需要引常表达已方对方的不满。你以强欺弱更适当。（）

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第6题

List information for any meetings you are going to attend（）.

A.罗列出你要参加的会议

B.告诉对方你要参加会议的信息

C.列出你要参加的会议的所有信息

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第7题

在谈判中，如果对方出现不满情绪，可能的原因包括（)。

A.对谈判进程没有做好必要的准备

B.对方认为未能满足他们的利益

C.并非对方做出最后的决定，觉得没有面子

D.谈判压力过大

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第8题

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分

自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于()（分值：1 答错扣0分）

A.在谈判室的座位的次序

B.讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖

C.积极地倾听

D.在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

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第9题

优势谈判的4个层次中不包活什么（）

A.迫使对方按照你的意愿行事

B.让对方按照你的思路思考

C.让你理解对方的观念

D.让对方感受到你想让他们感受的

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第10题

你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）

A.他们对细节不清楚

B.他们要反复磋商

C.他们做事慢

D.其他因素

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