你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分

第1题

你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。

A.在谈判室的座位的次序

B.讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖

C.积极地倾听

D.在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间

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第2题

如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。（)

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第3题

非常固执，你说东，他谈西的谈判对手是（）

A.固执的谈判对手

B.谨慎稳重的谈判对手

C.深藏不露的谈判对手

D.沉默的谈判对手

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第4题

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

A.谈判室内的座位安排

B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C.积极地倾听

D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

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第5题

如果你准备参加一个在10月份、为期5天的野外徒步活动，请列出你准备携带物品的清单。（注意你的负

如果你准备参加一个在10月份、为期5天的野外徒步活动，请列出你准备携带物品的清单。(注意你的负重能力)

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第6题

鹦鹉螺号的煤矿在（）

A.大西洋的一个死火山里

B.太平洋的一个死火山里

C.大西洋的一个小岛上

D.太平洋的一个小岛上

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第7题

如果你在参加一个工作会议，在会场上发现有一个工作来电，请问你会怎么做？

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第8题

分析一个你或你所在部门（）？它们是如何影响谈判结果的？ ·势力——在谈判中哪一方对谈判过程拥有更大的影响力？这种影响力是如何发挥作用的？谈判双方是如何试图形成对谈判对手的判断的？ .道德——谈判的道德尺度是什么？哪些道德原则在谈判结果中得到反映？

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第9题

（类别:号段管理难度:中等）如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由（）

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第10题

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在

谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在____。（分值：1 答错扣0分）

A.谈判室内的座位安排

B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C.积极地倾听

D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

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