联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。

商务谈判准备工作--般包括确定谈判（)与谈判（)培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

企业在建立环境目标和指标时，应考虑（)因素、可选择的技术方案、资金、运行和经营要求，同时要符合公司的HSE管理方针与目标。

A、一般环境

B、重要环境

C、周边环境

D、物理环境

制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（)、（)。

A.分析己方，为“知己”提供保证

B.分析对方，为“知彼”奠定基础

C.在“知己知彼”的基础上制订谈判方案

D.分析市场环境

在整个谈判过程中，影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面（)。

A.公共政策

B.谈判的杠杆作用

C.组织的因素

D.集中谈判结构