题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售预测需求提报流程（）

A.业务员-主管-办事处文员-经销商-办事处经理-分区副总-生产部计调-大区领导

B.经销商-业务员-主管-办事处文员-办事处经理-分区副总-大区领导-生产部计调

C.业务员-办事处文员-经销商-主管-分区副总-办事处经理-生产部计调-大区领导

D.经销商-业务员-办事处文员-主管-分区副总-办事处经理-大区领导-生产部计调

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第1题

月度销售预测制定流程（）

A.经销商与销售主管共同商定-办事处文员录入- 销售经理确认-生产部汇总制定月度生产计划-月度生产投料计划-月度物资采购计划

B.经销商与销售主管共同商定-销售经理确认-办事处文员录入-生产部汇总制定月度生产计划-月度生产投料计划-月度物资采购计划

C.经销商与销售主管共同商定-销售经理确认-办事处文员录入-月度生产投料计划-生产部汇总制定月度生产计划-月度物资采购计划

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第2题

人员主要包括（）

A.业务员

B.主管

C.经销商

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第3题

促销活动报账量必须小于（）

A.二级出库量

B.一级提货量

C.业务员提报量

D.经销商提报量

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第4题

对于各省现场的问题，需要及时上报，以下对于上报顺序的描述，正确的是（）

A.办事处产品经理-＞办事处产品科长-＞工程服务处产品总监-＞办事处副经理-＞工程服务处经理-＞工程副总

B.办事处产品经理-＞办事处产品科长-＞办事处副经理-＞工程副总-＞工程服务处经理-＞工程服务处产品总监

C.办事处副经理-＞办事处产品科长-＞办事处产品经理-＞工程服务处产品总监-＞工程服务处经理-＞工程副总

D.办事处产品经理-＞办事处产品科长-＞办事处副经理-＞工程服务处产品总监-＞工程服务处经理-＞工程副总

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第5题

窜货的主体主要是（)。

A.经销商或代理商

B.分公司

C.办事处

D.企业自身

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第6题

聚焦资源（开瓶、通路、陈列、店招）投入到优质终端，结合本品机会点集中发力。主管、业务员、经销商按照跟踪及反馈时间节点及时跟进。所需资源以报告形式提前申请，办事处部门备案。定点投入，及时跟进，往往会收到意想不到的效果（）

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第7题

奖励方式要结合业务员与经销商的需求且具有吸引力（）

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第8题

办事处板件返修的责任人是

A.客户支持经理

B.责任工程师

C.板件管理员

D.综合科文员

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第9题

业务队伍培训辅导标准化的流程（）

A.建立业务员、主管的技能举矩阵

B.制定年度、月度培训计划

C.执行年度、月度培训计划

D.各大区建立内训师队伍

E.新员工入职培训及带教

F.经理以上人员培训

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第10题

承运商应按经销商在公司备案的唯一收货点送货，经销商需要变更收货点的必须经所属销售分区申报，运输管理部门审批，由此产生的额外运费由经销商承担，防窜货责任由销售分区承担（）

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第11题

业务员五项工作内容（）

A.终端状态提升

B.促销执行和检查评估

C.终端销量管理

D.终端费用管理

E.经销商管理

F.业务指导

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